「アプローチと深耕を繰り返す。 いいタイミングを見て寄付依頼へ。いきなりはダメ」
吉田幸治（国境なき医師団）
2015/2/15 FRJ2015 – Session 43 当時のメモ連続投稿 その5
国境なき医師団では、50万円以上の寄付（過去3年以内）をメジャーギフトと定義。
メジャーギフト（高額寄付）獲得のプロセス
１．調査
・ ターゲットの明確化。ターゲットのイメージを絞る（ペルソナetc.）
- ソースの特定（既存、新規など）
- 基準に沿ってスクリーニング（寄付時期、頻度、金額、家族構成など）
- アプローチリストを作る。
２．アプローチ
・ アプローチ計画立案（誰が、いつ、どうやって）
- どのように話をもっていくか（シナリオプランニング）
- コンタクトの実施（電話、メールなど）
- アポの確定、ミーティングスケジュール
↓ ↑ ２と３を繰り返す。 いいタイミングを見て４へ。いきなりは☓
３．深耕（面談）
・ 寄付の動機や団体への期待を確認
- 団体や活動の最新情報の報告（必要に応じて）
- 面談内容をデータベース化
- 通常のNews Letterより深い内容や、自分たちが抱えるジレンマについて、事務局長名で手紙を書いて添える。という手も時に有効。
- 現場に連れて行く、という手も。
４．ASK（寄付依頼）
・ 具体的な支援依頼
- 使途、必要資金や報告形式を具体的に伝える
- 事務局長やフィールドスタッフらの同席も有効
- その寄付者が支援したい内容と、団体の必要な支援内容とがマッチした場合にASKをかける、という手も有効。
５．感謝
・ お礼。訪問時に一緒に写真を撮る、というのも喜ばれることが多い。
- プロジェクト報告。
フィールド・組織に密着したものが良い。
＊参考
支援者に、自団体の名刺を作ってプレゼントする、という手もある。定年後の方は特に、所属感（や肩書）を求めていることがある。
（他のセクションで聞いたアイデア）